A. Pengertian Perencanaan Strategi Pemasaran
Perencanaan strategi pemasaran merupakan proses penyusunan rencana jangka panjang yang bertujuan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Adapun pengertian perencanaan strategi pemasaran menurut para ahli adalah sebagai berikut:
1. Philip Kotler dan Kevin Keller:
Perencanaan strategi pemasaran adalah proses menentukan sasaran pasar, posisi produk, dan bauran pemasaran yang akan digunakan untuk mencapai sasaran tersebut.
2. Tjiptono:
Perencanaan strategi pemasaran adalah proses penyusunan rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran tertentu.
3. Stanton:
Perencanaan strategi pemasaran adalah apa yang mencakup semua sistem yang terlibat dalam perencanaan dan penetapan harga produk, pemasaran produk, dan distribusi barang dan jasa yang dapat memuaskan kekuatan pembeli aktual dan potensial.
Dari pengertian-pengertian tersebut, dapat disimpulkan bahwa perencanaan strategi pemasaran adalah proses yang sistematis dan terencana untuk mengembangkan dan mengimplementasikan strategi pemasaran yang akan membantu perusahaan untuk mencapai tujuannya.
B. Tujuan Perencanaan Strategi Pemasaran
Secara umum yang menjadi tujuan perencanaan strategi pemasaran antara lain untuk:
1. Meningkatkan penjualan dan pendapatan perusahaan
2. Meningkatkan pangsa pasar
3. Meningkatkan kesadaran merek
4. Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan
5. Menciptakan keunggulan kompetitif
C. Tahapan Perencanaan Strategi Pemasaran
Perencanaan strategi pemasaran terdiri dari beberapa tahapan, yaitu:
1. Analisis situasi
Tahap ini bertujuan untuk mengumpulkan dan menganalisis informasi tentang perusahaan, pasar, dan persaingan. Informasi yang dikumpulkan dapat berupa data internal dan eksternal.
2. Perumusan tujuan
Tahap ini bertujuan untuk menetapkan tujuan pemasaran yang ingin dicapai oleh perusahaan. Tujuan pemasaran harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan berorientasi pada waktu.
3. Pemilihan strategi
Tahap ini bertujuan untuk memilih strategi pemasaran yang tepat untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Strategi pemasaran dapat berupa strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan strategi promosi.
4. Implementasi strategi
Tahap ini bertujuan untuk menerapkan strategi pemasaran yang telah dipilih. Implementasi strategi harus dilakukan secara efektif dan efisien agar tujuan pemasaran dapat tercapai.
5. Evaluasi dan pengendalian
Tahap ini bertujuan untuk mengevaluasi dan mengendalikan pelaksanaan strategi pemasaran. Evaluasi dan pengendalian diperlukan untuk memastikan bahwa strategi pemasaran berjalan sesuai dengan rencana.
D. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran dapat dikelompokkan berdasarkan beberapa kriteria, yaitu:
1. Berdasarkan orientasi pasar
a) Strategi pemasaran berorientasi produk
b) Strategi pemasaran berorientasi penjualan
c) Strategi pemasaran berorientasi pelanggan
2. Berdasarkan tahap daur hidup produk
a) Strategi pemasaran pengenalan
b) Strategi pemasaran pertumbuhan
c) Strategi pemasaran kematangan
d) Strategi pemasaran penurunan
3. Berdasarkan persaingan
a) Strategi pemasaran kepemimpinan biaya
b) Strategi pemasaran diferensiasi
c) Strategi pemasaran fokus
E. Manfaat Perencanaan Strategi Pemasaran
Perencanaan strategi pemasaran memiliki beberapa manfaat, antara lain:
1. Meningkatkan efektivitas dan efisiensi pemasaran
2. Memastikan bahwa pemasaran berjalan sesuai dengan tujuan perusahaan
3. Meningkatkan peluang keberhasilan pemasaran
4. Meningkatkan daya saing perusahaan